2019-07-24 17:22:23
2019年7月23日，广州市天河区软件和信息产业协会（以下简称“天河软协”）秘书长杨楚州先生到访广州君实信息科技有限公司（以下简称“君实科技”），并与君实科技CEO冯耀庆冯总见面畅谈。
在两人见面握手之后，杨楚州先生就立刻为君实科技颁发了广州市天河区软件和信息产业协会会员证书。这张证书标志着君实科技成为天河软协的一位正式会员，也代表着君实科技向前又迈出了一步。
在谈话期间，冯总详细回答了杨秘书长的一些问题。
杨：“冯总，能告诉我公司名称为什么叫君实呢？”
冯：“君实，为我国宋朝著名政治家、史学家、文学家司马光的字。司马光砸缸的故事大家都读过。但司马光为人温良谦恭、刚正不阿；做事用功，刻苦勤奋；这与君实科技的经营理念、企业哲学在我内心是非常吻合的。君实又是“dreams”的谐音；dreamstech，指通过科技成就梦想，成就别人，也成就自己。重点提一下，君实科技是在2013年成立的，但‘dreamstech’却早就在2006年我大学刚毕业时就注册了，到今天我一直保留着这份初心和梦想。不过一般我只是解释为君子厚德载物，诚信务实。”
杨：“冯总，能说一下您这些年的创业经历吗？”
冯：“2008年到2010年，我只是在7天酒店集团信息中心的一名天天加班敲代码的程序员，负责7天的会员、预定、短信等等。现在回想也有点小自豪，因为前段时间很意外地在其他公司看到我当年写的代码。
在2011年到2013年中，我跳槽到了北京，在中高端酒店富驿集团当系统架构师兼部门经理。也就在2013年，7天集团升级为铂涛集团，正要采购中高端酒店的PMS系统，我受邀参加竞标，当时就果断回广州创业，自然就成为了铂涛集团的供应商，并一直保持着紧密联系”。
“经过几年的发展，公司有所积累；在2017年，公司业务开始向铂涛之外扩张，业务范围拓展到小程序、软件等开发行业；而且，还在同年获得‘高新技术企业’的称号。”
杨：“冯总，您怎么看待软件外包这个行业？”
冯：“软件外包这真是一个低门槛的创业项目，不管你是不是软件专业毕业，都可以组建团队开公司。但是这是表层的错误理解，真正的软件外包服务商需要很强的知识，比如团队技术能力、团队的管理能力、业务能力等等。越做越发现知识不够，我本人现在都在参加项目管理PMP验证学习。团队也每周都有新知识的培训。”
“也正是因为这种错误现象的存在，我才更加坚定做外包这个事业。华为、东软、中软这些服务商好，这是大家都公认的；但是对于中小企业不能接受---“贵”。所以我们君实决定在贵与差乱之间提供性价比更高的，又能确保质量的软件外包服务。”
“我要做到‘让客户认同、用户认同，投资人认同'；这可是非常高的要求，但是我有信心做好，至少也让大家少走弯路。”
杨：“冯总，您怎么看待公司的未来？”
冯：“未来肯定还是走软件外包这条线，至少还要为生存做妥协；但是也会做一些对企业、对社会有价值的产品。最近我跟团队沟通的时候也总提出战略的说法。我觉得我们经历了7年，也应该思考公司的战略和未来。我们会在定制和标准化这两条路上做一些努力，相信很快就看到成果。”
与此同时，杨秘书还详细地给我们介绍了天河软协，包括协会的宗旨、对会员的帮助政策、和对企业财务方面的指导，增进君实科技团队对天河软协的了解。
之后，杨秘书在冯总的带领下参观了君实科技的办公场所。杨秘书看到团队认真工作的画面，当场就对君实科技的团队精神面貌表示了赞赏，并应允今后若有资源，将会重点推荐给我们；此外，在挂满合作伙伴的logo墙前，杨秘书表示很是惊叹，认为君实科技既能为B端提供管理系统，又对C端用户会员有丰富的开发经验；这一点是非常难得的。
注：广州市天河区软件和信息产业协会：于2017年11月28日获批准成立，是天河区“出台一个政策、成立一个协会、创办一个论坛”支持软件业发展“三个一”举措的重要一环。
协会旨在推进各成员单位之间的信息沟通、资源共享、优势互补，整合各类创新资源，促进产学研交流合作，引导资金、技术、人才等创新要素向行业汇聚。
工作范围主要分为三大方面：
1）会员基础服务：主要集中于软件和信息行业内的信息发布、会员企业的宣传推广、会员与协会之间活动的组织：组织行业公共活动、举办企业沙龙交流活动、企业专场活动、行业资源对接。
2）政策服务：主要集中于帮助企业申报与登记有关软件和信息行业内的政策需要：技术合同认定登记、知识产权办理（计算机著作权登记、专利或商标申请）、软件政策的落实（税收筹划、税务实操辅导、税务问题协调）、扶持项目申报及验收服务、技术开发费加计扣除、工商问题等服务。
3）企业增值服务：主要针对企业自身需求的一项增值性服务，根据企业本身的需求，针对性地提供增值服务，助力成员企业发展：行业专家顾问团（分享企业发展经验，提供企业管理运营咨询）、创业辅导、企业投融资、人才服务（人才招聘、举办企业招聘会） 、独角兽企业申报评选。
其中，为解决本地软件和信息技术服务企业的专业人才需求，经过一年的酝酿和研究，协会于2018年底开始建设“天河软协人才服务平台”（以下简称“平台”）。平台针对区内成员企业的用人需求，将“招聘过程管理”和“人力资源信息管理”融为一体，为成员企业提供全方位的人力资源解决方案。
平台整合区内IT软件互联网等行业资源，致力于帮助成员企业找到所需的人才，帮助相关专业学生、应届毕业生找到合适的雇主和岗位，对就职监督，为求职背书。与此同时，平台也为求职者提供全生命周期跟踪服务，相关行业资讯，并提供相关专业技能培训。
